舍得酒业：产品创新拓展增量市场 电商、大众酒、年轻化成为前三季度最大经营亮点

在白酒行业进入深度调整的大背景下，舍得酒业主动去库存，通过老酒战略、多品牌矩阵战略、年轻化战略、国际化战略，在经营层面取得了诸多亮点。

产品创新打开增量市场 大众酒取得双位数增长

根据舍得酒业披露的经营数据，前三季度普通酒实现收入6.25亿元，同比增长16.46%，战略大单品沱牌特级T68继续保持高速增长。

T68是舍得酒业2019年推出的大众价格带核心大单品，在次高端价格带进入调整之际，成为新的增长引擎。根据公开信息，上半年T68在川冀鲁豫等基地市场的高线光瓶酒品类中稳居前三。

除了T68之外，舍得酒业还在进行新的产品创新。今年9月20日，舍得酒业发布了一款新品——“马上有小酒”，这款产品规格为52度100ml，售价98元，结合了马年ip，创新出小酒盲盒玩法，契合了年轻消费群体的需求。

此前的8月30日，舍得酒业推出业内首款低度畅饮型老酒“舍得自在”，并与京东集团宣布达成战略合作。这款酒精度29度、定价329元的产品，依托“基酒风味靶向遴选技术、降度固香风味重组技术、高端老酒风味回填技术”三大关键技术，在降度的同时维持了老酒风味。据悉，在预售阶段就达成了24小时2万人加购，36小时平台订单破1.2万的成绩。

在白酒行业进入调整之际，年轻酒饮人群中蕴涵着最大的变量。里斯咨询在《年轻人的酒——中国酒类品类创新研究报告》中作出预测，国内潜在年轻酒饮人群高达4.9亿，年轻人酒饮市场规模高达4000亿。

对于舍得酒业来说，产品创新一方面可以帮助公司打开年轻酒饮市场，另一方面也是在巩固“老酒”优势，拓展更多的消费场景。

舍得酒业拥有丰富的老酒储存，在老酒战略带动下前几年毛利率持续提升。今年前三季度，千元价格带高端产品逆势增长，其中藏品舍得10年实现了渠道、动销和出货量快速增长，核心市场从华北和华东扩展至华南和西南。

今年推出的低度老酒在保持老酒品质的同时，覆盖了200-300元大众价位带，补齐了公司的产品线，有望带来新的增量空间。

在产品创新的同时，舍得酒业也在推进渠道创新。2024 年起公司加速布局电商渠道，今年以来，先与京东达成深度战略合作，9月份再次牵手美团闪购，在夯实传统电商的基础上，发展直播、即时零售等新兴电商。今年前三季度电商渠道销售收入达到4.5亿元，同比增长39.62%。

电商渠道、大众酒、年轻化成为前三季度经营层面的最大亮点。

“老酒+文化”推升品牌力

品牌力是舍得酒业得天独厚的优势！

作为川酒“六朵金花”之一，舍得酒业旗下“舍得”、“沱牌”双品牌连续 22 年入选《中国500最具价值品牌》，2025年双品牌总价值达到1906.98 亿元。舍得以“老酒战略”高举高打拔高品牌形象，沱牌则深耕大众市场，培育消费基础。

对于舍得酒业来说，优质老酒储备是公司最大的优势。从1976年开始，公司将每批次最优质的基酒预留一定比例用于战略储藏，因此形成了庞大的老酒库存。2019年依托老酒资源推出老酒战略，在行业内迅速树立了品牌认知。

近几年舍得酒业通过营销活动不断推升品牌形象。今年舍得酒业作为酒业践行ESG的代表企业受邀参加2025可持续全球领导者大会，在会上获评2025责任中国ESG年度盛典“公益慈善创新引领企业”。

上半年，《舍得智慧人物》第七季热播，舍得酒业上半年携手节目嘉宾埃文·凯尔、罗振宇落地品牌营销大事件；9月联合节目主持人郎永淳推出联名高端新品；9月底，舍得酒业独家冠名首届“时代力量 榜样华章——时代人物致敬盛典”播出，通过十位来自科技、航空、文物保护等领域的时代榜样，丰富了“舍得精神”；10月份，舍得酒全新品牌大片《因为值得》上线，通过“真实故事+情感链接”突破传播壁垒，实现了品牌精神与消费者情感的深度共鸣。

在销售端，沱牌通过牵手川超，拓展“品效销合一”的营销路径，在部分场次，球迷可凭当日赛事门票在周边合作门店免费领取沱牌特级T68小酒，购酒满额还可获赠特级好酒。

此外，沱牌全面升级了品牌IP“酒桌歌神“，通过“音乐+美酒+欢聚”核心场景，融入消费者的真实生活与情绪，带动终端销售。

通过多维度传播策略，舍得酒业实现了品牌声量与市场表现的双提升，目前公司已经构筑起“老酒+文化”的品牌传播体系，依靠扎实的产品力和品牌力在行业调整之际依然在局部市场取得了可圈可点的成绩。未来随着销售端的回暖，舍得在产品和品牌上的布局有望进入收获期。

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